“21世紀要么電子商務，要么無商可務”，“未來所有的企業都會成為互聯網企業”，在這些預言推波助瀾之下，電子商務成為很多企業轉型升級的“標準配置”。然而在投入大量人力、物力、財力之后，一些企業尤其是裝備制造等傳統企業發現電子商務并未達到理想的效果，于是對電子商務產生各種各樣的質疑。如何探索出適合企業自身發展的電子商務模式？如何糾正企業發展電子商務時存在的誤區，正面應對挑戰？中國工程機械商貿網“理性電商”的提出可謂恰逢其時，在傳統產業+互聯網時代下如何進行新商業模式的探索正是這一理念關注的焦點。

在中國經濟由外需驅動向內需驅動轉變的背景下，隨著消費環境改善以及技術水平提升，網絡購物對經濟的影響愈加明顯。截至2015年6月，我國網絡購物用戶規模達到3.74億，調查顯示，約92%的消費者都曾有過網購經歷，網絡購物這種消費模式已經趨于大眾化。今年前7個月，全國網上零售額19363億元，同比增長37.7%。其中，實物商品網上零售額16141億元，增長37.0%，占社會消費品零售總額的比重為9.7%，電子商務正在逐步成為拉動消費的“主力軍”。

隨著“互聯網+”行動計劃的提出，互聯網的創新成果將深度融合到經濟社會各領域之中，傳統產業與信息技術的融合迎來新的機遇。包括工程機械企業在內的很多傳統企業都在進行轉型電子商務的探索，希望借此產生與互聯網高度融合的產業新形態。

在理想的狀態下，企業轉型電商可以實現增加新銷售渠道、延伸品牌宣傳、增加新客戶接觸渠道、擴大投資布局等目標。然而很多企業對電商的理解片面且過時，有的企業認為電商就是搭建簡單的網上商城，他們希望依靠簡單的資金投入達到立竿見影的效果；有的企業則認為做了電子商務就可以替代傳統的渠道，因此對于電子商務產生了不切實際的預期。如果任由企業在略顯浮躁的理念下發展電子商務，長此以往，企業的發展將有電商之名，卻無電商之實。因此，實現理性電商迫在眉睫。從線上、線下和后臺三個領域著手，實現電子商務具有針對性且系統的發展，對企業來說至關重要。

在發展電子商務的過程中，企業首先要從產品定位、成本控制、質量控制和響應速度等幾個角度把握好運營的要素，組建囊括所在行業管理人才和高素質網絡營銷人才的團隊。其次，要選擇適合自身發展的平臺，并且避免線上銷售渠道和傳統銷售渠道有可能產生的沖突。專業的電子商務平臺建設與運營商捷瑞數字就為企業提供了電子商務運營的系統解決方案，其開發的全渠道電商解決方案和移銷客產品，實現了線上線下整合聯動、全渠道營銷與便捷管控，能夠有效提升團隊協同效能，保證電商的健康運營。